La Unique Selling Proposition (USP) es lo que te separa del resto, el motivo por el que los clientes te eligen a ti y no a la competencia. No se trata de tener una lista interminable de características, sino de definir esa razón única e irresistible que te hace destacar.
¿Qué hace que una USP funcione?
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- Específica: Nada de generalidades. ¿Qué te hace realmente diferente?
- Clara y directa: Si tienes que explicarla demasiado, no es una USP efectiva.
- Relevante para tu cliente: La diferenciación solo sirve si resuelve un problema o mejora su experiencia.
Ejemplo: Domino’s Pizza: “Recibirás tu pizza caliente y fresca en 30 minutos o menos, o es gratis.” ¿Por qué funciona? No promete la mejor pizza ni la más barata, sino rapidez y garantía, un mensaje irresistible para clientes hambrientos y con prisa.
En un mercado saturado, si no puedes explicar en una frase por qué eres la mejor opción, los clientes tampoco podrán recordarlo. Tu USP no es un eslogan bonito, es el argumento definitivo que hace que te elijan sin dudar.
Marketing sin filtros
Este espacio nació como un cuaderno de bitácora para recopilar aprendizajes, lecturas y experiencias del mundo del marketing. Más que una simple recopilación de información, es una respuesta a un entorno saturado de fórmulas mágicas que prometen resultados sin esfuerzo y solo generan ruido.
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